如何確立APVC防腐瓦企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)
APVC防腐瓦市場(chǎng)容量必須足夠大，具備可持續(xù)增長的基礎(chǔ)。目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)部的市場(chǎng)特性應(yīng)基本相似，它應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立、完整的細(xì)分市場(chǎng)。APVC防腐瓦同類產(chǎn)品在終端有較好的銷售表現(xiàn)。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)與企業(yè)現(xiàn)有的資源條件相匹配。APVC防腐瓦銷售目標(biāo)的制訂要結(jié)合市場(chǎng)本身、競(jìng)爭對(duì)手和本地板企業(yè)的資源狀況制定出符合公司發(fā)展的總銷售目標(biāo)，更重要的是要按照時(shí)間、區(qū)域、渠道、客戶等因素分解下去，明確每個(gè)階段的具體目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的可能途徑。除了APVC防腐瓦銷量目標(biāo)外，對(duì)稱渠道鋪貨率、客戶開發(fā)、再次進(jìn)貨率、品牌影響力等等指標(biāo)也要特別關(guān)注。
尋找合適的APVC防腐瓦經(jīng)銷商是為了能快速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)銷商不一定要最大的，但能否成為其經(jīng)銷的主推產(chǎn)品倒是非常關(guān)鍵，這是因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的前期運(yùn)作過程中不確定因素較多，需要經(jīng)營者時(shí)刻予以關(guān)注，而大的經(jīng)銷商對(duì)你未必會(huì)有這份心思。重點(diǎn)關(guān)注APVC防腐瓦經(jīng)銷商以下條件：有與企業(yè)相合適的經(jīng)營理念，能夠與企業(yè)配合好，并伴隨著APVC防腐瓦企業(yè)一起發(fā)展；資金上能滿足市場(chǎng)運(yùn)作的需要，這以市場(chǎng)上不斷貨為原則；有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)資源。
APVC防腐瓦區(qū)域市場(chǎng)的拓展其實(shí)是有節(jié)奏的，把目前的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類，結(jié)合公司資源、市場(chǎng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)、行業(yè)發(fā)展空間等，按照輕重緩急把市場(chǎng)分為重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)場(chǎng)、一般市場(chǎng)，一般按照先重后輕的原則開發(fā)。適當(dāng)選擇APVC防腐瓦區(qū)域市場(chǎng)的入時(shí)機(jī)和策略，進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)同時(shí)，宣傳推廣要及時(shí)跟進(jìn)，不斷提高銷售范圍、終端的覆蓋率和顧客的嘗試購買率，確保產(chǎn)品上市的成功。APVC防腐瓦市場(chǎng)拓展要集中優(yōu)勢(shì)兵力進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)營銷，先占領(lǐng)部分區(qū)域市場(chǎng)并建立起自己的優(yōu)勢(shì)地位，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)，最終建立起整體的APVC防腐瓦企業(yè)優(yōu)勢(shì)。這樣不但能夠減少失誤，而且能為日后大規(guī)模的市場(chǎng)拓展積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
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